Nutanix inserisce i system integrator nel partner program

Intelligenza artificiale, infrastrutture complesse e mercati con esigenze sempre più diversificate stanno cambiando l’approccio alle tecnologie, che devono essere adattate ai singoli contesti aziendali e di settore. Un lavoro che richiede ai partner competenze sempre più specialistiche, ma anche un maggiore supporto formativo, commerciale ed economico da parte dei vendor. In questa direzione va l’ampliamento dell’Elevate Partner Program di Nutanix, che include per la prima volta i system integrator e introduce nuovi incentivi per l’acquisizione di clienti, lo sviluppo delle collaborazioni esistenti, i rinnovi e le segnalazioni commerciali.

Il nuovo programma 2027 di Nutanix riconosce il ruolo crescente dei system integrator e delle società di consulenza, sempre più coinvolti nella scelta delle piattaforme, nella progettazione delle infrastrutture e nella preparazione delle migrazioni. Attività che richiedono tempo e risorse, anche quando non portano direttamente alla vendita di una soluzione. Con Elevate, Nutanix intende quindi valorizzare anche questo contributo, offrendo ai partner più possibilità di ricavo e strumenti per sviluppare servizi professionali legati alle proprie tecnologie.

Incentivi anche per consulenza, rinnovi e sviluppo dei clienti

Il programma prevede sette aree di incentivazione, pensate per accompagnare le diverse fasi della relazione commerciale. I partner possono ottenere rebate per l’acquisizione di nuovi clienti (Land), per l’introduzione di ulteriori soluzioni presso quelli esistenti (Expand) e per la crescita annuale del business (Grow). Sono inoltre previsti riconoscimenti per il personale commerciale e tecnico che contribuisce allo sviluppo delle opportunità (Reward) e incentivi per i rinnovi effettuati nei tempi previsti (Retain).

Tra le novità, l’area Refer, permette ai system integrator e ai partner di consulenza qualificati di ricevere incentivi per le opportunità commerciali segnalate, anche quando la vendita viene successivamente gestita da altri soggetti. In questo modo Nutanix intende valorizzare anche il lavoro svolto nelle fasi iniziali dei progetti, quando vengono individuate le esigenze dei clienti e definite le possibili soluzioni.

La settima area, Differentiate, riguarda invece lo sviluppo delle competenze e dei servizi professionali. Attraverso Powered by Nutanix: Verified Services, i partner possono ottenere certificazioni per attività come migrazione, implementazione e supporto continuativo. Il programma mette inoltre a disposizione strumenti operativi, Service Delivery Kit e possibilità di affiancamento agli specialisti Nutanix. I partner che soddisfano i requisiti possono anche accedere agli Earned Business Development Funds, destinati a iniziative di marketing e sviluppo commerciale.

Nuove opportunità nell’AI e nel cloud ibrido

L’ampliamento di Elevate interessa anche le tecnologie sulle quali Nutanix sta concentrando lo sviluppo della propria offerta. Sono infatti previsti ulteriori incentivi per le opportunità legate a Nutanix Enterprise AI, dedicata alla gestione delle applicazioni di intelligenza artificiale, Nutanix Database Service, per l’automazione della gestione dei database, e Nutanix Kubernetes Platform, per le applicazioni containerizzate.

Per i partner si aprono così possibilità di sviluppare servizi di progettazione, integrazione, migrazione e gestione, anche presso clienti che utilizzano già le tecnologie Nutanix e intendono ampliarne l’impiego. A favorire queste attività contribuisce anche la flessibilità di Nutanix Cloud Platform, soprattutto per le aziende che devono modernizzare le infrastrutture senza sostituire completamente l’hardware che hanno già in casa. Il supporto a specifiche configurazioni di storage esterno compatibili, comprese soluzioni Dell, Everpure e NetApp, permette infatti di conservare parte degli investimenti passati e programmare gli aggiornamenti in maniera graduale.

Con Nutanix Cloud Clusters (NC2), inoltre, i partner possono aiutare i clienti a eseguire e trasferire i carichi di lavoro tra infrastrutture locali e cloud pubblici compatibili. Una possibilità utile anche quando la disponibilità dell’hardware o i limiti di capacità delle infrastrutture rendono difficile procedere con nuovi investimenti on-premise.

L’AI in aiuto ai partner

Nutanix sta infine introducendo strumenti basati sull’intelligenza artificiale per semplificare le attività commerciali e migliorare il rapporto con i clienti. Tra questi figura Deal Coach, il cui lancio su Nutanix Partner Central è previsto nel corso dell’attuale anno fiscale, con funzioni di supporto alle diverse fasi del processo di vendita.

Sono inoltre previste nuove possibilità di accesso, previa autorizzazione del cliente, a informazioni selezionate sullo stato delle infrastrutture, sul livello di utilizzo delle soluzioni Nutanix e sulle rispettive fasi del ciclo di vita. I partner potranno utilizzare questi dati per individuare esigenze di aggiornamento, proporre ulteriori servizi e programmare con maggiore precisione i rinnovi contrattuali.