Westcon-Comstor aiuta a trasformare l’automazione intelligente in risultati di business

Dopo una prima fase di sperimentazioni, oggi l’intelligenza artificiale è finalmente entrata in una stagione più matura: le aziende cercano benefici misurabili in efficienza, sicurezza e qualità. L’adozione resta, però, ancora disomogenea. A fronte di organizzazioni che già integrano l’AI nei propri workflow, altre devono ancora definire priorità, governance e indicatori di risultato. In questo scenario gli operatori di canale sono chiamati a svolgere un ruolo fondamentale, aiutando a integrare le tecnologie in architetture sicure e scalabili, strettamente collegate alle esigenze di business. Da parte loro, i distributori devono essere in grado di supportare i partner, connettendo vendor, competenze e modelli operativi.

Westcon-Comstor offre tutto questo, mettendo a disposizione un selezionato portfolio di tecnologie per la cybersecurity, le identità, la qualità del software, il networking e l’automazione. Check Point, CrowdStrike e Palo Alto Networks supportano, in particolare, prevenzione e risposta alle minacce; Zscaler abilita l’accesso Zero Trust; Okta e1Password gestiscono identità, credenziali e accessi; F5 protegge applicazioni e API, anche in contesti AI; Sonar contribuisce alla qualità del codice; Ivanti opera sugli endpoint; Extreme Networks sulle reti; NETSCOUT offre visibilità e sicurezza delle infrastrutture; infine, UiPath completa l’offerta con l’automazione dei workflow.

L’importanza degli obiettivi verificabili

“Oggi le maggiori criticità che le aziende affrontano includono frammentazione, protezione dei dati, sicurezza cloud e ibrida, carenza di competenze e debito tecnico. Senza controlli, AI e automazione amplificano queste criticità, creando inefficienze e vulnerabilità. Per evitarlo, Westcon aiuta a trasformare le soluzioni dei vendor in progetti concreti, integrandole nei processi dei clienti in modo sicuro e misurabile” afferma Alessandro Della Negra, Director of Sales & Country Manager Italia, Grecia, Cipro e Malta di Westcon-Comstor (nella foto in alto), sottolineando come il VAD non solo aiuti a definire use case, a selezionare le soluzioni e a verificarne l’interoperabilità, ma metta anche a disposizione strumenti come 3D Lab per testare scenari multivendor; Tech Insight per valutare la maturità tecnologica dei clienti; Tech Xpert per accedere a competenze specialistiche; e Intelligent Demand per individuare opportunità. “Il nostro valore consiste nell’orchestrare sicurezza, identità, codice, rete, endpoint e automazione, rendendo accessibile l’ecosistema anche a tutti quei partner che non dispongono internamente delle competenze necessarie” chiarisce Rosario Blanco, Director of Sales – Vendor di Westcon-Comstor, convinto che l’attuale scenario di mercato obblighi i dealer a passare dalla semplice rivendita alla consulenza, offrendo comprensione dei processi, identificazione delle priorità e definizione di obiettivi verificabili. Non occorrono solo competenze in cybersecurity, networking, cloud, identità, data governance, automazione e sviluppo sicuro, ma anche la capacità di misurare i risultati, garantendo tempi di risposta più rapidi, meno falsi positivi e maggiore disponibilità delle applicazioni. “L’integrazione di UiPath con le soluzioni di sicurezza, rete, identità ed endpoint aiuta a costruire queste proposte end-to-end” conclude Alessandro Pozzi, Director of Sales – Partner di Westcon-Comstor, spiegando che, per generare risultati misurabili, i partner devono partire dagli obiettivi dei clienti, dimostrandosi capaci di integrare competenze tecnologiche, consulenziali e di business.