Pure Storage ha reso note un’importante evoluzione dei propri programmi dedicati a rivenditori, distributori e Managed Service Provider (MSP). L’obiettivo è chiaro: offrire ai partner un’esperienza più distintiva e fortemente orientata alle soluzioni, attraverso iniziative di enablement più avanzate e nuovi livelli di partecipazione che valorizzano competenze, specializzazione e impatto operativo.
“L’evoluzione del nostro programma partner si inserisce nel percorso di investimenti avviato lo scorso anno per sostenere in modo concreto il successo del canale-, spiega Amy Fowler, General Manager, Commercial Line of Business di Pure Storage -. L’introduzione del livello Ambassador rappresenta un passaggio chiave per aiutare i partner a integrare Pure nelle loro soluzioni, semplificando la collaborazione e rafforzando il nostro impegno verso un modello di business channel-first”.
Il nuovo approccio di Pure Storage segna un cambio di paradigma: non più la sola performance commerciale al centro, ma le competenze tecniche certificate, le specializzazioni sulle soluzioni e la capacità di generare valore reale per i clienti. In questo contesto si inseriscono le Solution Practice Designation e il nuovo livello Ambassador, che mettono in evidenza i partner con una conoscenza approfondita della Pure Storage Platform e risultati concreti in ambiti strategici come AI e analytics, cyber resilience, cloud e modernizzazione applicativa.
Particolare attenzione è riservata ai servizi data-centric, dove dati e storage sono elementi abilitanti. Il programma Managed Services Provider (MSP) Partner viene aggiornato per supportare offerte quali cloud privati e sovrani, Storage as-a-Service, backup e disaster recovery, privilegiando la collaborazione con i partner che adottano Pure Storage come piattaforma dati di riferimento. Questo consente agli MSP di accelerare il time-to-market e rispondere meglio alle nuove esigenze dei clienti.
Distributori al centro dell’enablement
Anche il ruolo dei distributori viene rafforzato. Il programma dedicato prevede ora un perimetro d’azione più ampio, con incentivi alla crescita, maggiori investimenti in marketing e nuove opportunità di formazione per i rivenditori, così da velocizzare l’enablement dell’intero ecosistema di canale.
“Questi aggiornamenti rendono il nostro programma il più vantaggioso di sempre per costruire business profittevoli e duraturi sulla piattaforma Pure Storage -, conclude Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm di Pure Storage -. Offriamo ai partner percorsi di crescita più chiari, maggiore prevedibilità e il supporto necessario per avere successo con i clienti nel 2026 e oltre”.
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