Netskope lancia Catalyst MSP/SP Program

La crescente diffusione dell’intelligenza artificiale nelle aziende sta trasformando profondamente il mercato della cybersecurity e dei servizi gestiti. Le organizzazioni chiedono sempre più competenze specialistiche per proteggere dati, applicazioni cloud e strumenti AI, mentre i Managed Service Provider (MSP) sono chiamati a offrire servizi più completi, rapidi da implementare e sostenibili dal punto di vista economico. In questo scenario si inserisce il nuovo Catalyst MSP/SP Program annunciato da Netskope. L’iniziativa nasce con l’obiettivo di rafforzare l’ecosistema dei partner e semplificare la vendita e l’erogazione di servizi Secure Access Service Edge (SASE), attraverso modelli commerciali più flessibili e strumenti progettati per accelerare il ciclo di vita dei clienti.

Elemento centrale del nuovo programma è Netskope Partner Orchestrator, una piattaforma self-service che consente ai provider di creare, configurare e gestire ambienti di produzione in tempi estremamente ridotti. Secondo l’azienda, il provisioning di nuovi tenant può essere completato in meno di 15 minuti, riducendo drasticamente i tempi tradizionalmente necessari per attivare nuovi servizi e generare ricavi La strategia di Netskope risponde a una tendenza ormai consolidata del mercato. Le aziende stanno infatti privilegiando piattaforme integrate e unificate per la gestione della sicurezza informatica e dell’accesso alle risorse digitali. Secondo le stime del settore, entro il 2028 circa il 50% delle nuove implementazioni SASE sarà basato su piattaforme single-vendor, rispetto al 30% registrato nel 2025. Un’evoluzione che spinge i service provider a cercare soluzioni capaci di garantire maggiore efficienza operativa, tempi di attivazione più rapidi e nuove opportunità di business.

“Gli MSP hanno bisogno di molto più della semplice tecnologia -, ha spiegato Parag Thakore, Chief Product Officer SASE di Netskope -. Occorrono modelli di partnership costruiti sulle reali esigenze del business. Con Catalyst offriamo un ecosistema completo che combina prezzi flessibili, provisioning rapido, portabilità delle licenze, percorsi di certificazione e supporto marketing”.

Il programma è stato progettato per adattarsi alle modalità operative tipiche dei provider di servizi gestiti, che devono amministrare contemporaneamente numerosi clienti mantenendo elevati livelli di efficienza e redditività. L’offerta si articola in tre livelli progressivi – Foundation, Ascent e Summit – che consentono ai partner di accedere a vantaggi crescenti in base al livello di maturità e sviluppo raggiunto.

Tra le principali novità figura proprio Partner Orchestrator, che permette di gestire in modalità multi-tenant l’intera suite SASE e AI di Netskope. La piattaforma supporta inoltre modelli di accesso granulari che consentono di coinvolgere system integrator, rivenditori e sub-partner mantenendo pieno controllo delle autorizzazioni Particolare attenzione è stata dedicata anche agli aspetti economici. Netskope introduce modelli tariffari semplificati, scontistiche automatiche e supporto tecnico attivo 24 ore su 24. A questi si aggiunge la possibilità di trasferire rapidamente le licenze tra clienti differenti senza necessità di procedure amministrative complesse, migliorando la flessibilità operativa dei provider.

Il programma comprende inoltre strumenti di supporto commerciale, percorsi di formazione specializzati e nuove certificazioni professionali dedicate al mondo SASE. Sul fronte marketing, i partner potranno beneficiare di campagne congiunte, iniziative co-branded e accesso a eventi esclusivi finalizzati allo sviluppo delle opportunità commerciali. Per Netskope, il lancio del Catalyst MSP/SP Program rappresenta anche una conferma della propria strategia partner-first. “I modelli economici dei service provider stanno cambiando rapidamente -, ha dichiarato Kristin Carnes, Vice President Global Channel Programs and Strategy (nella foto in alto) -. Per crescere è necessario ridurre il costo operativo per cliente e accelerare il time-to-value. Le nuove funzionalità permettono ai partner di mantenere il controllo delle proprie attività migliorando al contempo efficienza e marginalità”. L’iniziativa si inserisce in un ecosistema già consolidato che vede Netskope collaborare con alcuni dei principali operatori internazionali dei servizi gestiti, tra cui BT, Deloitte, Macquarie Telecom e Orange. L’obiettivo comune è supportare le aziende nella protezione di dati, applicazioni cloud e strumenti di intelligenza artificiale attraverso servizi di cybersecurity sempre più integrati, automatizzati e gestiti.