Westcon, tutto per l’automazione sicura e controllata

“Oggi assistiamo a una convergenza sempre più evidente tra cybersecurity, automazione e intelligenza artificiale – afferma Alessandro Della Negra, Country Manager & Director Sales Italy, Greece, Malta di Westcon -. Contestualmente, le minacce non stanno solo aumentando in volume, stanno diventando anche molto più sofisticate e distribuite, spesso abilitate a loro volta da modelli di AI”. Il tutto è complicato dalla necessità di dover proteggere ambienti ibridi e multi-cloud sempre più complessi, in cui le soluzioni a disposizione, come quelle offerte da Check Point, Crowdstrike, F5, Palo Alto Networks e Zscaler, stanno evolvendo verso piattaforme integrate di prevenzione avanzata, threat intelligence, protezione applicativa e accesso sicuro secondo modelli Zero Trust.

“In questo scenario sempre più organizzazioni stanno innovando i processi operativi, facendo leva sull’AI. Tecnologie, come quelle offerte da UiPath, consentono infatti di ripensare e automatizzare attività core, dall’orchestrazione dei processi al testing applicativo, introducendo modelli intelligenti, scalabili e data-driven che aumentano efficienza, qualità e velocità di execution” aggiunge Rosario Blanco, Sales Director – Vendor di Westcon. Queste soluzioni richiedono un livello di controllo e protezione adeguato: ed è qui che entrano in gioco le piattaforme di cybersecurity, come quelle di Check Point, Crowdstrike, F5, Palo Alto Networks e Zscaler, capaci di garantire la sicurezza degli ambienti e dei processi automatizzati, non solo proteggendo dati, accessi e applicazioni, ma anche assicurando compliance e governance. “Da un lato, quindi l’AI abilita l’innovazione dei processi, dall’orchestrazione al testing, attraverso piattaforme come UiPath; dall’altro, le soluzioni di cybersecurity ne garantiscono sicurezza, controllo e resilienza operativa”, sottolinea Blanco, spiegando come Wescon stia ripensando il proprio portfolio in ottica completamente integrata. “La nostra strategia è costruire un ecosistema dove automazione intelligente e cybersecurity lavorino insieme in modo nativo”.

I tasselli di un ecosistema integrato

All’interno di questa strategia UiPath rappresenta un tassello centrale. “Parliamo di una piattaforma completa che abilita automazione end-to-end, orchestrazione dei processi con Maestro e automazione del Testing con Test Cloud, oltre alle capability di Agentic AI” puntualizza Blanco, sottolineando come queste sue capacità siano completate dalle soluzioni di Check Point, per la prevenzione avanzata delle minacce; da quelle di CrowdStrike, per proteggere l’intera superficie d’attacco AI; dall’offerta di F5, per la sicurezza e la disponibilità delle applicazioni; dalle soluzioni di Palo Alto Networks, per la protezione di rete e ambienti cloud; e da quelle di Zscaler, per l’accesso sicuro Zero Trust. “Il valore nasce dalla loro combinazione – evidenzia Alessandro Pozzi, Sales Director – Partner di Westcon -. Da una parte, UiPath abilita i processi automatizzati e li orchestra; dall’altra le piattaforme di cybersecurity li proteggono, li controllano e li rendono sicuri nel tempo”. Ne deriva un modello in cui UiPath gestisce ed esegue i workflow, mentre le soluzioni di sicurezza ne garantiscono protezione, visibilità e compliance. “È questo equilibrio che consente di scalare l’automazione senza introdurre nuovi rischi” precisa Pozzi.

Verso un nuovo modello di business

“Il canale rappresenta il vero abilitatore di questo modello, che oggi sta spingendo gli operatori a evolvere verso un nuovo ruolo più consulenziale e integrazione” afferma Pozzi. Gli operatori devono essere in grado di implementare piattaforme come UiPath per orchestrare e automatizzare i processi, integrando queste automazioni con le tecnologie di cybersecurity e progettando ambienti in cui processi automatizzati e sicurezza siano strettamente interconnessi. “Non è solo una questione tecnologica – aggiunge Della Negra -, ma di modello di business. Per questo supportiamo i partner nello sviluppo di nuove practice per quanto riguarda automazione, AI e cybersecurity gestita, creando opportunità di crescita e ricavi ricorrenti”. Questo sta spingendo a una trasformazione della stessa Westcon, indotta a diventare sempre più orchestratore di ecosistemi e acceleratore di crescita per il canale. “Il nostro valore distintivo consiste non solo nell’integrare tecnologie come UiPath e i principali vendor di cybersecurity, ma anche nel semplificare la costruzione di architetture integrate, supportando i partner nello sviluppo di offerte end-to-end” prosegue Della Negra. “In particolare, abilitiamo i partner a sfruttare appieno UiPath, dall’orchestrazione con Maestro al testing con Test Cloud, integrando la soluzione con le piattaforme di sicurezza per garantire che ogni processo automatizzato sia sicuro e governato” precisa Blanco. Westcon si posiziona così come facilitatore di un modello in cui automazione e sicurezza crescono insieme.

I servizi a disposizione dei partner

“Mai come oggi, l’aspetto consulenziale è fondamentale per trasformare la tecnologia in valore concreto. Per questo, affianchiamo i partner lungo tutto il percorso tecnico e di business” spiega Pozzi. Ciò che Westcon mette a disposizione è formazione avanzata su automazione, AI e cybersecurity; lo sviluppo di use case verticali; e il supporto in prevendita tramite la community Tech Xpert. A questo si aggiungono servizi distintivi come il 3D Lab, ossia demo lab virtuali multi-vendor e multi-soluzione per testare e validare scenari reali su automazione e cybersecurity; Tech Insights, ossia assessment di sicurezza condotti da esperti che forniscono un’istantanea chiara e con spunti operativi della postura di sicurezza; e Intelligent Demand, ossia l’intelligenza dei dati per consentire a partner e vendor di identificare opportunità presso utenti finali con alta propensione all’acquisto, grazie ai nostri sistemi incentrati sui dati. “Il nostro obiettivo – commenta Pozzi – è aiutare i partner a costruire un vantaggio competitivo concreto, combinando automazione dei processi e sicurezza”. E il canale è accompagnato lungo tutte le fasi del processo. “L’ambizione è quella di sviluppare partner sempre più autonomi e competitivi, mettendo a disposizione competenze, piattaforme e servizi per costruire un business sostenibile, dove processi automatizzati e cybersecurity operano in modo integrato” conclude Blanco.