Westcon-Comstor accelera la trasformazione del proprio modello commerciale europeo e affida a Maurizio Lavagna il ruolo di Vice President of Regional Sales, Southern Europe. La nomina rientra nel piano “Future Ready”, il programma strategico con cui il distributore globale specializzato in cybersecurity, networking e hybrid cloud punta a semplificare e armonizzare la collaborazione tra vendor, partner e marketplace in tutta Europa.
Basato a Milano, Lavagna porta nella nuova posizione oltre dieci anni di esperienza maturata all’interno dell’azienda. Entrato in Westcon-Comstor nel 2012, ha ricoperto diversi incarichi di responsabilità fino al più recente ruolo di Managing Director Southern Europe. La sua promozione rappresenta un tassello centrale del percorso di evoluzione del gruppo, impegnato a ridefinire il proprio approccio go-to-market per rispondere alle nuove dinamiche del canale IT, sempre più orientato a piattaforme digitali, modelli di co-selling ed ecosistemi integrati. Il nuovo assetto commerciale punta a unificare i team Westcon e Comstor in un’unica organizzazione regionale integrata, con l’obiettivo di garantire maggiore coerenza operativa, copertura end-to-end e una gestione più fluida delle opportunità commerciali. Il modello, progettato per essere altamente scalabile, supporterà partner di ogni dimensione, dai grandi account internazionali fino agli operatori emergenti, mantenendo al tempo stesso la flessibilità necessaria per affrontare esigenze locali e progetti multi-Paese.
Secondo l’azienda, la trasformazione consentirà di rafforzare il ruolo di Westcon-Comstor come hub di servizi e competenze, capace di integrare alle tecnologie dei vendor soluzioni a valore aggiunto basate sui dati. L’obiettivo è aiutare i partner a sviluppare offerte modulari e ripetibili, in grado di generare ricavi lungo tutto il ciclo di vita del cliente, dall’acquisizione ai rinnovi.
Nel nuovo incarico Lavagna guiderà una struttura commerciale regionale composta da Alessandro Della Negra per Italia, Grecia, Cipro e Malta, Sebastien Asseman per la Francia, Miguel Almeida per Spagna e Portogallo, Slavomir Majchrak per Repubblica Ceca ed Europa Orientale e Mirtill Mlinarik alla guida del field marketing del Sud Europa.
“In tutta l’Europa Meridionale partner e vendor chiedono semplicità, chiarezza e un supporto coerente -, ha dichiarato Lavagna -. La nuova struttura ci permette di combinare scalabilità e vicinanza al territorio, rafforzando al tempo stesso un modello operativo sempre più guidato dai dati e dalle piattaforme digitali”.
Per Stéphane Reboud, Senior Vice President Sales Europe, il nuovo modello rappresenta “il passo più significativo compiuto finora da Westcon-Comstor nel rinnovamento del go-to-market europeo”, con l’obiettivo di accompagnare vendor e partner verso una nuova fase del canale IT basata su lifecycle management, collaborazione e crescita condivisa.
