Exclusive Networks annuncia il debutto di un nuovo programma dedicato al Secure Access Service Edge (SASE), pensato per aiutare i partner di canale a offrire servizi gestiti avanzati e scalabili. L’iniziativa, basata sulla piattaforma Palo Alto Networks Prisma SASE, mira a colmare il divario tra la crescente domanda di soluzioni di sicurezza cloud e la capacità operativa dei partner di rispondere in modo efficace. Il programma, denominato “SASE Supercharge”, è progettato per aziende del segmento mid-market, tipicamente con alcune centinaia fino a migliaia di utenti. Si tratta di una fascia di mercato sempre più interessata a modelli di sicurezza integrati e gestiti, ma spesso difficile da servire per mancanza di competenze, risorse o infrastrutture adeguate da parte dei provider. Per rispondere a questa esigenza, Exclusive Networks propone un modello in cui il distributore si occupa direttamente del layer di servizio gestito, dell’onboarding e del supporto operativo. I partner, invece, mantengono il controllo della relazione commerciale e la piena ownership del cliente finale. Questo approccio consente di avviare rapidamente l’erogazione dei servizi, riducendo il time-to-market e aprendo nuove opportunità di business.
Un elemento chiave del programma è la possibilità per i partner di evolvere nel tempo verso un modello MSSP (Managed Security Service Provider) completamente autonomo. Grazie a percorsi strutturati di formazione, enablement e certificazione, le aziende possono sviluppare progressivamente competenze interne e ampliare il proprio portafoglio servizi.
Dal punto di vista tecnologico, SASE Supercharge integra un’ampia gamma di funzionalità offerte dalla piattaforma Prisma SASE, tra cui accesso sicuro, SD-WAN, Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG) e strumenti di monitoraggio avanzato dell’esperienza digitale. Questa flessibilità permette ai partner di costruire offerte personalizzate, mantenendo al contempo standard operativi coerenti.
Il programma è inizialmente disponibile nell’area EMEA e si inserisce in un contesto di forte crescita per il modello SASE, sempre più adottato dalle imprese per proteggere ambienti distribuiti e workforce ibridi. L’obiettivo è accompagnare i partner nella transizione da un modello di rivendita tradizionale a uno basato su servizi a valore e ricavi ricorrenti.
“Questo programma nasce per eliminare le barriere operative e permettere ai partner di rispondere immediatamente alle richieste del mercato -, ha dichiarato Paul Eccleston, Chief Business Innovation Officer di Exclusive Networks -. Allo stesso tempo, offre un percorso concreto per costruire competenze solide e sostenibili nel lungo periodo”.
Sulla stessa linea anche Patricia Murphy, Vice President EMEA Ecosystems di Palo Alto Networks, che ha sottolineato il valore della collaborazione tra le due aziende nel supportare l’evoluzione del canale e rispondere alle nuove esigenze di sicurezza dei clienti.
