Westcon-Comstor, dai 3D Lab nuovo business per i partner
È più di 25 milioni di dollari la cifra generata in un anno per le realtà attive nella cybersecurity.
Oltre 1.500 utenti e più di 25 milioni di dollari di nuovo business generato per i partner. Questi i numeri realizzati in un anno dai 3D Lab di Westcon-Comstor. Creati in risposta all’evoluzione delle esigenze e dei comportamenti di acquisto degli utenti finali, i 3D Lab consentono di testare soluzioni di cybersecurity multivendor rispetto a casi d’uso specifici in un ambiente demo virtuale dinamico. In particolare, ai partner del VAD e ai loro clienti permettono di sperimentare le diverse combinazioni di soluzioni portate sul mercato da vendor come CrowdStrike, Zscaler e Palo Alto Networks.
Testando i concetti in base ai casi d’uso nell’ambiente ‘secure cloud’ di Westcon-Comstor, gli utenti possono aggiornarsi sulle nuove tecnologie ed esplorare soluzioni integrate dalla sicurezza del cloud, alla protezione dai ransomware, all’accesso Zero Trust fino alla protezione dei dati e tanto altro ancora.
Nel corso dell’anno 24 casi d’uso sono stati sperimentati da oltre 1.500 utenti in 27 ambienti diversi. La metà di questi ambienti mostra il valore delle integrazioni multivendor, tra cui l’applicazione Zero Trust che combina CrowdStrike, Okta e Zscaler.
L’adozione è stata guidata soprattutto dal forte interesse per le soluzioni di sicurezza del cloud, come la piattaforma cloud-native application protection (CNAPP) di CrowdStrike che si è rivelata una delle demo più popolari. Gli oltre 25 milioni di dollari generati in nuove attività per i partner riguardano le soluzioni di 12 fornitori e rappresentano gli accordi conclusi in seguito alle dimostrazioni eseguite nel Lab. La pipeline totale generata per i partner in termini di nuove opportunità ammonta a 100 milioni di dollari.
“Abbiamo creato i 3D Lab per consentire ai partner di rispondere all’ascesa delle piattaforme di cybersecurity all-in-one e alla crescente domanda di soluzioni multi-vendor da parte degli utenti finali”, ha dichiarato Daniel Hurel, Vice President of Cyber Security & Next Gen Solutions EMEA di Westcon-Comstor (nella foto). “È un piacere vedere una così forte diffusione nel corso del primo anno e siamo fiduciosi che questa continuerà ad aumentare man mano che i 3D Lab diventeranno un elemento sempre più importante della nostra offerta, a valore aggiunto, sia per i partner che per i vendor”.
